浪木：技術創造效益 創新水處理未來

浪木：技術創造效益 創新水處理未來
　　浪木——這個中國飲水機、凈水電器行業，作為國內*家登陸美國市場的飲水機制造企業，浪木集團，被譽為水家電行業的一匹黑馬。今天，“浪木”作為*的水家電，使千萬個家庭用上了高科技的浪木水處理設備！那么，浪木在自主核心技術的水設備產品方面又有什么樣計劃和舉措呢？就以上問題，我們采訪了寧波浪木飲水設備科技有限公司副總兼營銷總監蔣軍華。

慧聰水工業網：浪木——這個中國飲水機、凈水電器行業，作為國內*家登陸美國市場的飲水機制造企業，浪木集團，被譽為水家電行業的一匹黑馬。今天，“浪木”作為*的水家電，使千萬個家庭用上了高科技的浪木水處理設備！那么，浪木在自主核心技術的水設備產品方面又有什么樣計劃和舉措呢？就以上問題，我們采訪了寧波浪木飲水設備科技有限公司副總兼營銷總監蔣軍華。

浪木電器集團是專業研發、設計、生產、銷售飲水機、洗衣機、電冰箱、凈水器（機）于一體的大型家用電器公司。現有企業員工1800余名，其中擁有博士、碩士、高工、科研人員和中級技術人員224名，執證質量工程師12名，為企業的發展奠定了堅實的基礎。公司目前具有年產1000萬臺家電設備的生產能力，已形成系列、百余個品種、幾百種款式的產品群規模。

目前浪木電器集團已在全國31個省市自治區建立了銷售網點，與國美、蘇寧、大中等家電連鎖*簽訂了長期合作意向。售后服務網絡遍及全國，為消費者提供貼心、專業、保姆式的服務。同時，浪木產品已經成功打開了市場的大門，銷往美國、加拿大、歐盟、中東、非洲等四十余個國家和地區。

慧聰網：蔣總，您好！浪木電器集團是專業研發、設計、生產、銷售飲水機、洗衣機、電冰箱、凈水器（機）于一體的大型家用電器公司。首先請您談談浪木公司的發展歷程？

蔣總：浪木集團從98年開始做電器，同年也涉足到水處理行業，浪木在當時做的的產品是飲水機，浪木飲水機在06年評選中國的時候，被評為全國四個中國之一，其中包括浪木，沁園，安吉爾，奇迪。浪木是做電器為主，主要產業是飲水機，家用水處理，同時還做冰箱，洗衣機。冰箱和洗衣機是中國家電下鄉的目錄產品，在二級市場，三級市場，四級市場銷售量很大。飲水機、水處理是從98年開始做的，做了11年的時間。

“浪木”作為*的水家電，水設備顯得尤為突出。近年來，浪木幾十位科技人員分成四個科技研發小組，對產品進行不間斷研發、創新，產品從僅有幾款機型發展到現在的七大系列、五十多款機型。浪木的壁掛凈水器、管道式凈水器、直飲機、管線機、RO機、軟水機等產品，不僅從外觀上已走在行業的前列，其自主核心技術已達到國內水平。全體營銷人員堅決執行集團公司兩步走的方針，不斷完善營銷模式，經銷商遍布全國30多個省、直轄市，使消費者能夠更便捷購買浪木水設備系列產品，從而進一步鞏固了浪木水家電在國內的地位。

2009年，浪木集團新成立了水處理工業園區，還專門成立了浪木飲水設備科技有限公司來運營水處理項目。水處理公司獨立的運作，浪木以前是有飲水機的人帶著做水處理項目，現在專門成立了人員班子，包括從生產，制造，銷售，財務都是*分開的。公司的目標是把飲水設備公司做成上市公司。浪木在水處理領域有多年的技術累積，并與國內外*的環保企業保持實時技術交流關系，并設立自己的品牌控制和產品研發中心。

慧聰網：請問浪木家用凈水設備有怎樣的市場優勢？

蔣總：從現在的凈水市場分析，同質化競爭越來越嚴重，產品品牌雜而多，領導型企業相對較少。立足當前的市場情況，浪木還是堅定地抓科研和品質兩大塊。首先，*的研發團隊可以保證浪木產品鏈形成品牌規模效應，技術保證終端產品在凈水性能的對比優勢；浪木是一個外向型的企業，外銷在浪木集團里占有的份額是很大的。現在飲水機70%的產能是銷往國外的，國內只占有30%左右。國內與國外的市場定位不同，作為浪木，我們有自己的品牌，也有我們自己的渠道優勢和中國市場的熟知程度。我們一方面要引進國外的先進技術，我們也是自己努力做一些研發，把差距縮小，我們浪木現在走了兩步，*步與日本的一家公司達成了技術合作，這是水處理技術戰略方面的合作。第二步是與本地的科研機構、高校已達成合作，09年我們就和中科院自動化研究所達成戰略合作，浪木在水處理技術儲備方面走在慈溪企業的前面，甚至走在國內企業的前面。浪木有自己成熟的銷售渠道，有跟浪木集團合作了10多年的老客戶。浪木的經銷商和水處理技術儲備一直是公司zui寶貴的財富。

浪木一直以來以建*企業，鑄世界為目標，做好凈水電器不僅是公司項目發展的需要，更是我們承擔社會責任的需要。2009年以來我們會將以凈水電器為重，陸續、適時地推出我們的全新產品。浪木在保證產品質量的同時，會讓更多的國內消費者用得起、用得上凈水電器，讓她不再成為人群的專屬，真正實現老百姓喝上潔凈、安全、健康之水的夢想。浪木永遠不會為了追求短暫的市場優勢，而心浮氣躁，隨波逐流。馬云曾說過一句話：短暫的激情是不值錢的，只有長久的激情才能*。應該說對于任何一個企業來講zui難、也是zui重要的優勢莫過于有一群專注、踏實、堅定而又目標一致的團隊，對于浪木來講對水行業十多年的專注就是zui大的激情，在團隊的共同努力下也自然而然地建立了自身的核心優勢。

慧聰網：在這樣的市場優勢下，浪木產品又有怎樣的特點呢？

蔣總：浪木集團現在有4條水處理產品生產線，在集團公司的工業園里。我們在09年9月底搬到水處理工業園的時候，那邊的產能達到10倍以上。浪木以快插式濾芯和RO技術產品化為研發方向，與國外的現狀比較接近。快插式濾芯是浪木現有的產品里面市場反映、銷售量zui大的產品。事實上，此類產品的銷量也一路于其它同類產品。zui難得的是，傳統家電連鎖一直與浪木合作，其它一些新的渠道建材市場，浪木正在計劃進駐。浪木在三、四級渠道比較有優勢，同時，浪木將大力開發浪木水處理專賣店渠道，渠道寬度遠優于其他企業，這是浪木能為水家電企業zui重要的條件。

慧聰網：請問蔣總如何看待凈水市場的前景？

蔣總：這幾年是凈水行業的爆發期，凈水行業在07-09年大踏步往前走，現在市場需求量越來越大，我們相信隨著眾多企業的加入，行業會更加成熟。我們期待凈水行業能夠健康發展，也非常愿意積極與市場上已經有品牌效應的專業制造商共同探討交流。

全國的家用水處理品牌現有2000多個，市面上常見的品牌有100-200多個，小廠家林立，限入惡性競爭。能夠成立有實效的凈水聯盟為行業長期發展穿針引線，共同為國家的節能減排和環保事業盡義務。

另外，家用凈水設備國家標準的制定工作需要加快步伐，以國家標準來規范行業的發展，為凈水行業的飛躍打下堅實的法制基礎。浪木有幸牽頭制定直飲機國家標準，為凈水行業的發展做出應有的貢獻。

慧聰網：在2009年金融危機環境下，公司的工程營銷是否會受阻?

蔣總：浪木集團今年發展速度還是比較快，在出口方面比去年有增長。金融危機淘汰的是競爭力不強的企業，對浪木來說，不論在規模還是實力上，都沒有太大的影響。第二，金融危機讓浪木更加清醒了，更堅定了浪木把水處理作為戰略調整的重心。雖然金融危機并沒有給我們企業在出口方面帶來影響，但是利潤是有所下降的。所以現在集團不但重視國外市場，同時更加重視國內市場！現在客戶在銷售家用產品這塊相對容易一點，工程和團購是困擾客戶的主要問題。能把工程與家用結合好的在當地都是一些強勢的客戶。為了讓浪木的客戶能夠成為區域市場的，我們將浪木身經百戰的人員成立小組，對客戶實行點對點的指導。今年的經濟環境和市場環境對我們是更大的機遇。

慧聰網：在凈水市場競爭如此激烈的環境下，浪木如何在競爭中立于不敗之地且健康成長？

蔣總：競爭激烈值得欣慰！這說明凈水市場引起重視，國民凈水意識提升，*符合浪木的誠信服務。我們也一直在與業內企業共同探討，如何在凈水行業發展初期改觀消費者凈水健康概念，企業之間競爭應該由有影響力的協會來引導，促成良性競爭zui終達到和諧共贏，切實保障消費者利益。在競爭中，浪木也倡導“產品差異化”策略，針對中國幅員遼闊的特點，開發適合地區性水質特點的凈水機，加速市場的進程。

慧聰網：zui后，請問蔣總浪木目前在國內的銷售網絡成長情況如何？2009年有怎樣的發展目標？

蔣總：浪木水處理經過11年的發展，已經在全國建立起比較完善的銷售網絡。海納百川，有容乃大。我們歡迎有識之士加盟浪木，共亨水處理財富盛宴。我們要求是這樣的，*考察代理商的實力和渠道掌控能力，第二客戶對我們浪木品牌的認同，只有雙方磨合好了，我們才會建立起長期合作的關系。只要是與我們合作的代理商，與我們的合作時間都很長，不會輕易更換。我們目標要向國內企業學習，打造一個大的總部支持平臺。*我們會定期給經銷商培訓，做到無障礙溝通；第二通過業務人員培訓；第三推廣部會組織培訓小組進行全國定期培訓。浪木積極開展網絡營銷活動，為各地代理商開發潛在客戶，支持代理商進行市場的深層延伸。

浪木的目標就是做國內水處理甲，我們將在1-3年實現這個目標。作為規模型專業水家電制造基地和國內提出打造“專業水家電品牌”的企業，從創業伊始，浪木電器集團就很明確的將發展目標定位為專心、專業、專家，塑造水家電行業。高質量的產品須有雄厚而且強大技術力量為支撐。浪木深刻明白必須保持核心技術的*水平才足以實現企業總體發展目標。我們對2009年的市場充滿信心！

采訪后記

這是我*次走進浪木，這一次和浪木的近距離接觸，讓我看到了浪木集團中比“中國”等各種榮譽和光環更珍貴的東西——真誠和激情！打鐵還需自身硬。如果一個企業沒有真誠和激情作為根基，即使擁有再多的獎杯和光環那都是虛的，是經不起危機考驗的，更是經不起歷史洗禮的。蔣總很紳士也富有激情，他并沒有把我當作一個記者，而是像朋友一樣。我們在輕松的狀態下暢談……蔣總用他的行為讓我看到了浪木企業背后的力量，也讓我讀懂了什么是一個企業真正的成功，一個企業真正的成功遠不是盈利，而是對社會責任的承擔，對員工的品格塑造；一個企業zui大的財富莫過于有一群的員工，有一群的員工才會有的產品、的品牌……